2020年适合代理的抖音项目——网红带货

据杭州北抖星网络了解和分析，随着互联网的快速发展，各大短视频软件爆红，如雨后春笋纷纷崛起。截止2020年3月，短视频综合平台活跃用户规模达到5.035亿人，热度一直居高不下，人人都在说短视频是大趋势。

短视频火了，也成就了抖音，从目前短视频市场表现来看，抖音的发展势不可挡，日活用户已经超过了4亿。在如此高人气，高用户量的作用下，自然就会带来商机.抖音发展到现在，很多朋友都这样的疑问：现在做抖音带货晚吗，抖音带货前景如何？

在这里我想说：现在做抖音并不晚，流量在哪里、用户注意力就在哪里，市场就在哪里，商业机会也就在哪里。

那么基于抖音的自有“草根”与“带感”属性，商家如何以内容利用抖音红利带货呢？下面讲分享4个技巧。

（一）从抖音的自有流量运营机制出发

我们看任何一个新的“流量中心”，都要以平台运营机制出发，了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。一般来说来说是先由附近的用户看到，据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，平台对该视频进行评分，会给更多类似的用户去推荐，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，则会停止推荐。一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，给予大量推荐。

（二）借势热门话题或节点

基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求，我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能，有话题就有流量。抖音在APP内设置各种挑战和活动，激发用户来完成任务，传播视频。例如Zui近刚过的“520表白日”，抖音小助手率先发起#520是谁在表白#的挑战赛，引起了32.7w人进行参与，活动期间引来了大量的流量曝光，对于此类话题“情侣服饰，首饰、口红、牙膏”等产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品，其中方太电商也蹭了一波热点，在对产品与节点进行结合，并放出利益点，为产品带来了曝光的小高峰。

（三）造势（制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容）

对于部分商家来说，新品上新或大促需要一个平台进行曝光，在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道，由于“网红”自带流量体质，会给产品带来一定的曝光度。例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应，形成与消费者的良好互动，海底捞就红了。关键点是，顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造，才是引发用户争相模仿的关键，甚至是其他普通火锅店和食品店也争先模仿，为食品业带来直接的转化。

（四）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音的紧密合作

前期不少商家考虑到做抖音露出产品后，我跟电商平台要如何打通达成转化呢？

很多商家的常规做法是发起挑战赛，以点赞排名或者把利益点放在评论区来发放利益点，效果往往不如预期。近日不少用户发现，抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能，在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。用户通过这个入口，可以直接进入达人的抖音自有店铺页面，查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面，这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局，电商品牌需要紧跟平台步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的打通做蓄水准备。

在一个新的内容渠道风口下，我们要做的不是急于将产品的主图视频或产品图片编辑的视频直接投放到渠道中，而是先要摸清平台的流量机制，内容表现形式和用户的画像如何，再进行创意内容创作，在初始阶段建议商家先进行内容的测试，评估内容的可行性与用户的参与性，切勿集中在单一渠道爆发。

在实际操作的时候杭州北抖星以多种的抖音短视频带货方式成功的进行产品的销售、企业品牌知名度的提高，在进行短视频带货的时候除了上面的几种方式之外，还会采用测评类、测评打假、剧情、活动、爆款、明星、连续剧、轻广告等多种方式来带货，无一不取得良好的效果。