2024年已经过去一大半了，大家在拼多多上赚到钱了嘛？2024下半年做拼多多该怎么布局？
2024下半年新手做拼多多店铺，如何一个月从零基础店铺做到稳定日销900单？
很多朋友做了几个月店铺还做不起来，那是因为你自己没有针对产品的清晰运营思路，今天我给大家分享一个今年主流的运营方式，我的很多粉丝都用过，效果还是不错的，这店铺是我6月初注册的，我用这套玩法
不到30天的时间做到日发900单，下面我为大家分享这套拼多多新手起款思路。
如果你看完文章还是不太懂的话，我也准备了各个类目的实操文档及Zui新玩法的拆解步骤，你也可以根据实操文档来操作这套拼多多运营玩法。
大家做拼多多有个误区，觉得低价的产品才好做，价格高了就做不起来，容易把自己的利润压得很低很低，导致后面不盈利。
你们要知道拼多多也是有千人千面的，不同的用户搜索出来的结果是不同的，并不只是低价用户，比如我做的是蓝牙耳机 客单价在87
为什么我这个品也能卖的那么好？
第一步 ，选品测款 看产品的市场平均价格是多少，同行主图的卖点营销词图片点击率要高低的重点不是图片，而是图片上的文案，大家看这两张主图，主图大家的区别都不是很大，主要差异化都体现在文案上。
我在上架产品前都会做8~10张这种主图，由于时间问题，我就不展示了，做好后，去上架产品，因为这个店铺就一个产品，蓝牙耳机，我上架的时候就一个品上架10条链接，设置不同的主图，不同的定价，不同的S K U 规格套餐
这也是今年的主流玩法，单品多链接的方式起店，找到数据好的主推款可以这样去操作。
上架完就测款 新建标准推广计划 ，日限额设置100 出价按 系统推荐 开3-5天 看哪个链接曝光、点击高，就主做哪个链接。
平台只会给他认可的链接更多曝光 点击，当测出主要链接之后，就可以去优化产品的点击率和转化率。
第二步 优化产品链接
来看这图，影响买家点击率的有以下几个因素
第1个主图，第2个 外漏价 ， 低价 S k u ，第3个销量，第4个 保障，比如退货包运费这些，对应 一个个去优化就可以了。
第1 主图一开始我就做了10张主图，设置在不同的链接上，我也不清楚哪个主图的点击率高，这个时候就可以去开标准推广测下点击率。
第2 低价 S k u，因为我这个产品是不打价格战的，就没设置很低的低价S k u。
第3销量，可以改销量，我是直接改1万，不要改太多，改太多容易被限制。不会改的可以去评论区找我拿改销量的详细步骤，做到这里产品的点击率就优化好了。
优化产品转化率，影响转化率的有这几个因素，第1 销量评价，第2 轮播图，第3 Sku布局，第4详情页
详情页的话呢，现在很少有用户去看的，这个只要不是太差就ok。
评价我们尽量去做一些优质的带图评价，我做了300张 带图评价，可以在同行的链接下面看文案和评论图。
这里有一个问题，就是很多朋友发现自己链接里面出现了差评，导致转化率下降，不知道怎么办？这里教大家一个技巧，就是在出现差评之后，我们可以在差评里面做好评。
比如我这个产品，我可以让人这样去做差评，就你家这个客服的服务太敷衍了，要不是你家的蓝牙耳机音质还可以，续航时间也不短，不然我就直接退款了。
看到这样一个评论，大家觉得这个是好评还是差评？说营销的思维很重要，在突出产品卖点的又把差评压下去了
第2轮播图，需要突出产品质量以及卖点，因为拼多多是图文平台，用户是通过你产品图片和文字来了解你这个产品的，我们也要把这方面营销做得好。
第3 S k u布局
S k u这里Zui重要的一点是规避平台比价，平台有个比较恶心的机制比价机制，拿你的产品去全网比价，只要发现你的产品比同行卖的高，那他就不会给你推送很多的流量，除非你去开直通车。
怎么去规避比价？因为平台是根据我们的S k u文案和S k u图片来去识别去比价的，我们只需要在S ku这里做出差异化，让平台识别不到比价就可以了。
那么也有一些商家会设置双S k u来规避比价，那么这些做完产品的转化率也没问题
给产品做出dsr评分，产品的dsr评分需要30天内有50条有效好评才能出来。
我都是去多多进宝找团长给我推150单，差不多两至三天就出dsr评分。
再开直通车获取曝光，这里和大家说一下，不管是直通车还是活动，只能给产品带来曝光，点击率和转化率的高低取决于产品本身，前期优化产品的点击率和转化率才是重点。
第三步 直通车，设置标准推广计划，出价高点给产品去做冷启动跑3-5天，后续转全站稳定的去放大订单、流量，只要你产品点击率和转化率优化到位，那么投产比肯定差不了。
直通车出来的数据也不会差，如果我们利润高，也可以去参加活动，慢慢的给店铺累积流量、订单，后续就能做起来了。
想学习更多拼多多运营知识，在评论区 找我拿整理的运营实操文档
