新手做拼多多注意8个细节
首先第一个是胡乱编辑链接,像主图跟规格这种乱编辑,权重直接给你调没是非常正常的。如果只是改标题,修改规格图,一次操作可能会掉个20%的流量。不过强付费的链接影响没那么大,自然流只要链接一动,可能啥都没有,比如说掉首页资源位这个东西是挽回不了,没办法往回拉,所以轻易不要乱动。
第二个是涨价,哪怕涨一分钱,在拼多多其实都跟上面那个编辑链接是一个道理,都有可能出任何问题,付费推广直接出现断流,所以如果你要涨价,前面定价的时候尽量是卖贵一点,再慢慢降下来,也可以用新客立减优惠价的方式调整。那种先卖便宜点,亏了再慢慢涨的这种想法在拼多多你想都不要想。
第三个是被比价之后很多老板是乱洗规格,因为知道怎么洗规格就天天洗,其实不是的,数据如果不是降了百分之二三十,其实就没必要洗,忍着。因为一般洗规格会掉50%,所以在这基础的基础上再掉个50%,举个例子,本来比价1000单变700单,洗完之后可能剩350单,这种情况还不如不洗,至少还有700单,而且Zui近大盘又不太好,这个时候掉了很难拉回来。
第四个,售后的格局打开,只要有一个客户跟你胡搅蛮缠,你和他对着干,Zui终你要把服务数据再拉回来,得找N个好的优质的客户。所以如果你的客单价不是很高的情况下,不要太去纠缠,直接赔给他或者补偿给他。
第五个,服务数据评价做好,有礼金尽量都设置好,评分该拉拉一拉,虽然差评也会得红包,但是有更多的顾客愿意因为红包而好评。另外消费者服务体验指标一旦低了之后,流量直接断流的都有。所以如果没有比价的情况下,遇到断流很有可能就是这几个地方的数据飘红。
第六个,消费者负向体验做好。每个商品的说明书尽量做到位,不要让客户老是天天问你怎么安装,另外尽量不要去欺骗顾客,玩文字游戏,也不要做马扁图,一旦客户不满意,系统就会判定你服务不好,负向体验天天罚个3块5块的,浪费的都是你的钱。
第七个,三分运营七分选品。新手Zui常遇到的就是没流量,开车价格出的老高依旧没流量。那得看看自己的品是不是市场需求款,同行的竞品销量先去了解下。如果整体销量都不行,更何况你的新链接,权重还低,怎么会有流量。
第八个,一定要学会看大盘。特别要关注行业大盘下滑,在推广工具里面可以看到你的行业类目大盘趋势,大盘下降的时候不要盲目的去加广告费。本身大盘就差,流量变相变贵了,你再加广告费,流量可能会回来一点甚至一点都没用,后续广告费还改不回来,一旦你出价降低,流量下滑得更严重。
因此,记住这8个地方,大家作为一个新手一定要知道,不要吃亏了!