拼多多开店全攻略：教你如何选款、运营、引流与打造爆款！拼多多开店全攻略：教你如何选款、运营、引流与打造爆款！拼多多开店全攻略：教你如何选款、运营、引流与打造爆款！

拼多多这些年的发展，可谓是给消费者展示了什么叫做逆袭，在电商的夹缝中发展壮大，并成功上市，使得当下的互联网电商呈现了三足鼎立的状态。

到目前为止，拼多多已经拥有了7.8亿的用户，已经超过了老牌的电商平台京东，相比于淘宝也是不遑多让。

首先为大家介绍一下我自己，我是一个普普通通的大学毕业生，毕业后的第一份工作就是做淘宝运营，后转战拼多多运营，很感谢公司培养了我，在原公司经过8年（淘宝4年，拼多多4年），我已经是公司拼多多店铺的运营总监了，但是和大多数年轻人一样，我是一个比较有冲劲和想法的人，不满于现状的我，毅然决然跳出来，自己创业。

自己开店琢磨，将自己的店铺从月销几千发展到月销几十万上百万，其间花了无数的时间和心血，也深知一个小白做拼多多的无奈和艰苦。所以，今天在这里为大家分享出我四年的拼多多运营经验，让更多想做拼多多的朋友，能够快速完成店铺从0到1的蜕变。

问题汇总：

现在入场拼多多能赚钱吗？

没货源，怎么找低价的货源？

拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？

拼多多开店要注意什么？

听说拼多多规很严厉？

拼多多店铺运营简单吗？

新手也能做到月销几万吗？一、现在入场拼多多能赚钱吗？

大家在深入了解之前，都想知道，现在的拼多多还能不能赚到钱？

我的答案是能，只要是付出实际行动，而不是只有空想，配合上好的技术，什么时候做拼多多都是能够赚到钱的。

市场方面，拼多多拥有7.8亿用户，但是相对于老牌的淘宝来说，产品并没有那么丰富，市场的潜力也比淘宝大得多。

运营方面，拼多多的运营逻辑相比于淘宝来说更简单，竞争的压力也小了很多，并且拼多多是一个新平台，很多品类并没有饱和，现在入场拼多多也不晚。这点与淘宝不同。

拼多多开店要多少钱，需要准备什么资料？

开通一个拼多多店铺，大家比较关心的是需要什么条件？开通的流程以及开通需要的费用。

1、 店铺类型及其费用

首先，拼多多店铺分为个人店铺，个体户店铺和企业店铺三个类型

个人店：
个人店开设相对来说是Zui简单的，只需要提供身份证正反面照片以及实人认证。
个体户店铺：
相比于个人店铺来说，个体店在个人店的基础上，还需要提供个体户营业执照认证。营业执照可以直接去本地的工商局办理，根据自己的情况选择申请个体户执照或者是企业执照。（具体收费方式参考当地工商局公示信息）
企业店铺：
企业店铺是拼多多店铺中，级别Zui高的店铺类型，其中包括了普通店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。所有的店铺申请都需要提供三证合一的营业执照，除了普通店之外，另外三种店铺还需要上传品牌信息。

2、如何开店

准备好相关的材料之后，就正式进入了开店步骤，下面我将自己整理的一份开店详细指南分享给大家，请大家自行领取。

3、费用：

店铺保证金，依据店铺类型和经营类目有所不同，一般个人店铺的保证金都是1000块钱，当然有些类目因为自身的特性，收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时候都是会原路返还的。

四、听说拼多多规很严厉？

拼多多的规则确实非常严厉，一旦被发现违规行为是没有商量的余地的，所以开店之前一定要牢记平台的规则，只有在规则中游刃有余，才有机会高枕无忧的赚钱。

拼多多的惩罚不像淘宝使用扣分制，大部分惩罚都是直接罚款，其实罚款都不是Zui重要的，Zui重要的是店铺降权。

降权后的店铺，排名会下降，自然liuliang也会下降，一些活动无法参加，就像是被关进小黑屋一样，消费者看不见，店铺发展就会非常困难。

常见违规行为：

虚假发货：

只有订单没有实际物流，或者是空件等行为，抓住就是罚款，严重的全品降权。

拼多多店铺运营简单吗？

讲完了开店，下面为大家继续讲解运营的思路

运营的目的是为了增加liuliang，tigao转化，从而tisheng销量。为了让运营更高效，选品、产品策划以及liuliang来源这几个点就显得十分重要。

1、选品

选品不是依据个人喜好而选择的，运营的Zui终目的是盈利，个人喜好未必就能盈利，只有符合市场趋势的产品才能获得Zui大化的盈利。

市场分析是选品的核心，了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺的下一步经营做好准备。

2、产品策划

产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。

定价就比较好理解了，定价要凸显出优势，是tisheng竞争力的一个关键点，同类产品很多，你的优势在哪？所以在定价的时候，多去参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，从而tisheng产品的价格竞争力，有利于产品的排名和销售。

主图和标题——增强吸引力

主图和标题是消费者Zui先看到的和产品相关的内容，让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。

电商平台的产品非常多，同类的产品也非常多，用户搜索关键词之后，你的产品信息能够优先展示，并且非常有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，但是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。

SKU设置——全方位的综合考量

SKU就是用户搜索之后，呈现在主图旁边的价格，而这个价格一般是包含目标产品的Zui便宜的套餐的价格。

比如说搜索男士裤子，会有很多十几块二十几块的价格，但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面Zui便宜的一种裤子的价格，未必会有人购买。

设置低价SKU有哪些好处呢？

1. 搜索端展示的价格是Zui低的SKU，有利于引流。

能够通过低价引流到店铺（注意，为了避免被认定为违规低价引流，所以产品中一定要这个价格的产品）

2. sku价格产品被炮灰产品，能够引导消费者购买大规格产品，获得更多的利润。

试想一下，如果你想买一款电动牙刷，搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷，但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷，你肯定会选择35块钱的，不会因为便宜忽略产品的使用价值。

3、liuliang来源——直通车+活动，让liuliangZui大化

我自己用的比较好的一个liuliang来源是活动+直通车，活动是拼多多liuliang相对较多的渠道，可以说不参加活动的店铺，百分之八九十都是濒死状态，没有liuliang的店铺就意味着没有成交，没有成交自然也就名存实亡了。

我采用的是活动结合直通车的方式，直通车比较好理解，相当于购买liuliang增加曝光，但是付费liuliang还不能让liuliangZui大化，于是我分析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是liuliang非常大的。

平台为了保障消费者利益，所有参加活动的商家都需要缴纳保证金，不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的，不用担心平台会吞掉。

六、新手也能做到月销几万吗？

别说几万，几十万甚至是上百万的销量都是可以做到的，关键还是要看自己是否愿意花时间和功夫去做。

我离开公司之后，自己开店，Zui开始月销也只有几百到几千，但是Zui后也成功做到了月销几十万甚至上百万，而这都是我一个人做的，而我也只是一个普通本科毕业生，所以不要去怀疑自己的能力，你是可以做到的。

当然也不要急于求成，毕竟那些月销数十万的店铺都是经过长时间的积累的，他们在多年的运营过程中，摸索出了很多技巧，这些技巧帮助他们获得了Zui多的liuliang，实现了Zui大的销量增长。

不同的店铺会遇到的问题不尽相同，所以我也没办法给大家一个适合所有人的技巧，我把自己整理出来的，不同店铺情况遇到不同的问题如何应对，以及如何优化店铺等技巧整理成了一份详细的资料，如果大家需要可以找我领取。

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